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科田商学院:门店做好主动营销 让业绩轻松翻倍

2019-06-11   来源:中华集成灶网   作者/编辑:叮叮       浏?#26469;?#25968;:869 手机浏览或分享手机扫一扫二维码浏览或分享朋友圈科田商学院:门店做好主动营销 让业绩轻松翻倍

动营销顾名思义就是化被动为主动,采取积极主动的措施实现销售的过程。在厨电企业比较常见的主动营销的方式有:小区推广、异业联盟、样板打造、电话销售、设计师通路、装修公司、团购会、砍价会、工厂集采等方式。作为主动营销的最主要的特征就是,用积极的方式去主动寻找和开发客户,并最终达到成交的目的。

科田商学院

中华集成灶网】引子:当下面对?#19994;?#30340;市场和激?#19994;?#31454;争,厨电行业没有选择退缩,在市场环境不断恶化的背景下,越来越多的厨电企业开始选择了主动营销,力图通过主动营销的方式转变被动挨打的格局。什么是主动营销,主动营销又是如何实现其营销的价?#30340;?

主动营销顾名思义就是化被动为主动,采取积极主动的措施实现销售的过程。在厨电企业比较常见的主动营销的方式有:小区推广、异业联盟、样板打造、电话销售、设计师通路、装修公司、团购会、砍价会、工厂集采等方式。作为主动营销的最主要的特征就是,用积极的方式去主动寻找和开发客户,并最终达到成交的目的。

方式

01建立三工渠道

要多与水泥工、木工、电工沟通,他们处于家装销售的前端,充分的尊重三工,并与他们建立一种互相信任的关系,打通与他们之间的关系,让他们做好对产品的推荐,从而带动产品的销售。因为如果直接到业主家里,业主的防备心理很强,甚至会有抵触心理,而通过三工接触业主,很容易走到业主家里。因此,要主动与三工沟通,实现前期的蓄客,接触到第一手的业主资料。

02异业联盟

异业联盟能够花费最短的时间收拢潜在客户的目光。而异业联盟中当地成熟的品牌又会对新加盟的经销商带来强?#19994;?#20809;环效应,提升开拓市场的能力;对于在当地市场某些比较强势的经销商来说,联盟的形式能够减少宣传费用的?#24230;耄?#20026;消费者创造更多的利益点,形成更大的销量。异业联盟实现“强强联手”,赢得市场先机;有助于促进资源共享、优势互补、实现双赢;异业联盟可促进各品牌的强势竞争力;异业联盟可构建区域市场的权威性。让我们来看看这些成功案例。

联盟活动
联盟活动

03跑小区、跑别墅

随着终端卖场自然客流的不断降低,各品牌都在寻找更多的客源通路,小区这个客源的根本之地越来越受重视。随着小区物业管理越来?#28966;娣叮?#23567;区操作的?#35759;?#21450;?#24230;?#20063;越来越大,?#27604;?#21482;要你愿意付出,总有成功。

?#27604;?#23567;区社群营销想要更快成功,可以在小区内容设置一个支点,如:社区店、样板房等,其中小区样板房是非常通用、可行而且成本相对较低的方式。只要坚持做,必能成功。

04老客户维护

营销中有一条黄金法则:“开发一个新客户,不如维护一个老客户。“

每成交一个老客户转介绍的?#35759;?#26159;开发一位新客户的——1/5

这是一个令人震惊的数字,只因老顾客信用推荐,就可以帮我们减少获取信赖的时间与成本,口碑的力量,往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。

示意图

?#27604;?#32769;客户除了会转介绍外,还峟对品牌的?#39029;隙取?#23613;管模式是多变的,但每一种模式都存在发展的可能和失败的隐患。况且营销最重要的不仅仅是形式而是执行,有了好的营销手段一定要按部就班的执行到最后,如果中间?#26041;?#32570;失将让营销的最终效果大打折扣。就如这句话所说:形式永远是虚的,只有实践操作才是真实可靠的。

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